丢失的客户又回来了

第一次拜访河北石家庄XX猪场（母猪200头），给他们介绍公司的造血产品，让客户认可造血增效的理念。

随后给其猪场8头怀孕母猪做了血红蛋白检测，发现母猪全部严重贫血——血红蛋白指数是62，58，79……。当即留了2件货让客户使用（客户使用的是全价料，让他用小勺每天每头喂5克）。2个月后再次测血，血红蛋白浓度达110，118，106……另外其他的指标也有改善，如：产程缩短约35分钟，小猪红，均匀度好等，客户非常满意，之后又要了2件货。

但是，1个月、2个月过去了，客户没有继续要货，打电话过去询问，客户说还有货。之后持续跟进，老板便和我说是有个厂家的类似产品，比我们便宜，在用他们的产品……

客户被抢了，我陷入沉思中，单纯从价格上来说，我们产品价格可能会偏高一些，但是是属于正品专利造血产品，效果和性价比绝对是过硬的，我们不应该只关注价格，应该关注的是长期稳定的效果、投入产出比……

过了2个多月，我的手机响了，电话那头猪场老板说：“再给送两件来吧，他们那产品真的不行，越用效果越差，被他们耽误了半年多……，再也不相信他们了，我还是用你们三行的造血产品吧！”